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最流氓的商业逻辑:低价者胜出!(深度)

来源:未知 发布日期:2019-10-13 15:36 浏览:

  消费者占便宜是天然的心理,这是人的本性,但是商家不能利用人的劣根性去谋利。

  很多商家为了无限迎合消费者,不断的压低价格底线。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单……

  厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可有的厂家为了抢生意做,毛利率5%也在接,有的甚至2%也敢去抢。

  抢到生意后,总不能亏本做吧?那怎么办,只有无限降☆△◆▲■低生产成本,只能在原材料和工艺上偷工减料了,所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路线。

  这20年电商发展非常迅猛,PC时代有淘宝,移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容◆■易,价格因素变的更加重要了。

  当市场出现一款流行新品的时候,第二天在网上就出现同款产品,价格远•●远低于实体店铺零售价,而且电商最擅长的的就是价格战。

  其实,一个社会的▷•●精英(商家),无形当中也担负着一种教化众生的义务,他们需要通过产品、作品、服务等各种方式去引领大众进步。

  而当一个社会的精英(商家),不再以提升大众的消费品味为己任,反而不断的以大众的愚蠢(人性的弱点)为工具去谋利的时候,一个严重的问题就出现了:

  需求决定层次,由于大众的需求没有被商家推升,反而被商家利用的▪▲□◁越来越蠢,如同一具具行尸走肉,整个社会就越来越没有生机,消费力•□▼◁▼度必然越来越弱,弱到商品和服务都不能不流通了,高端的产品和高层次的服务更是无从谈起。

  所以啊,如果一个社会的精英,干的都是捞一把就走的生意,最后结果一定是大家都没得玩。

  社会就像一艘在大海上航行的船,如果船上的绝大多数人都奄奄一息了,剩下为数不多的精英分子们,无论多有钱,也玩不动这艘★▽…◇大船。

  因此:一个社会的精英,要想获取有长远的利益,必须不断的提高大众的认知水平,不断的反哺大众,提高大众的消费能力,这样才能形成社会的良性循环,在互利中获取长足发展。

  中国有句话:人只能共患难,不能同富贵。这绝对是句真理,有些人宁愿抱着你同归于尽,也不愿意看别人活得更好,要死▪…□▷▷△▪▲□△•一起死。

  从生意上来讲,这就叫“抢别人的单,断自己的路!也叫“饿死同行,累死自己,坑死上下游。”

  这其中,最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了,就是那些试图打造品牌的企业.

  他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了,被逼的不得不加入到价格战◆●△▼●里,最后也被“低价思维”给洗脑了。

  低价竞争,意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造,这就会影响产品的品质和质量,就会继续拉低中国制造的形象,逼着消费者购买国外产品。

  当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后,那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手,于是中国只剩下两种产品:国际大牌和廉价货。

  我们平时乘公交或地铁,老实排队的人总是◆▼被挤得东倒西歪,而不守秩序的人倒常常能够捷足先登,能抢到一个座位;

  我们平时打出租车,站在路边规规矩矩等车的人,总是被强行站到马路中间的人抢去机会。

  在一个社会里,当有一小撮人因为投机取巧而先获得利益,此时如果社会的惩罚○▲-•■□和价值体系不能使他们付出◇=△▲代价,那么剩下的大部人必然也不会再坚守自己原则。

  到了最后会发生什么?当大家做公交都不排队,打车都挤到路中▲★-●央时,上车的和打车的效率反而都变慢了,每个人都受影响。

  当大家都做什么都一哄而上,当每个人都互不相让,不再迁就别人,也不再相信公理,就会互相提防、互相伤害,人人自危。

  然后僵持在一种互相制衡的尴尬状态,然后大眼瞪小眼。此时社会的运作效率大大降低,经济效率大打折扣。

  因此,现在我们普遍都觉得生意越来越难●做、项目越来越难做,创业越◇…=▲来越艰难,根本原因就是在于人与人之间失去了信任,导致交易△▪▲□△成本太高了。

  再举个我身边的例子,我有个朋友从孟加拉进口了一批黑虎虾,当然是正规手续报关进来的,但是当准备开拓国内市场的时候傻眼了,原来他发现很多商家都往虾里注射虾胶。

  显然,就像我们上面分析的那样,恶劣的商业环境,让商家只有这样做才能谋利。

  这句话绝对有道理,就像曹德旺所说:“那些做生意的老板,自己乱做,做完以后骂政府,等政府来救他”……

  刚改革开放的时候,国家给他们政策和空间,让他们尽量施展自己报复,结果他们干的都是捞一把就走的生意,钻研的都是一夜暴富,总是期望不劳而获,现在生意干不下去了,反而开始抱怨国家和时代了……

  这句话简直一语道破天机,现在很多所谓的”精英“陷入困难,其实是自★-●=•▽己种下的苦果,他们必须洗心▲●…△革面,抛弃无底线的竞争,才能有下一个出路。

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